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炎陵黄桃

8月21日,湖南省商务厅厅长徐湘平莅临搜农坊参观指导工作,对搜农坊短短20天售出20万斤炎陵黄桃表示高度赞许。搜农坊打造炎陵黄桃销售新模式,炎陵黄桃一战成名,一跃成为湖南电商营销经典案例!究竟搜农坊和炎陵黄桃之间发生了什么?
首先介绍一下炎陵黄桃:炎陵黄桃产自平均海拔400-1400米的深山之中,是纯原生态,无公害的保健水果。加上炎陵高山优质黄桃形正、个大、味甜、脆爽等特点,深受广大消费者喜爱。高回头率致使炎陵桃农大量种植,种植面积的扩大,黄桃的高产量,导致炎陵高山优质黄桃这几年遭遇滞销困境。销路不畅急坏果农,这几年,为了让炎陵黄桃能够销售出去,果农了尝试了各种招数:零售、超市寄卖、微信卖桃、黄桃促销、黄桃加工做成罐头…果农们使出浑身解数,销量仍然不佳。前年,炎陵6个镇8个乡黄桃年产3500吨,但四分之一卖不起价;去年黄桃拥有4500吨的产量,却有一半被烂在地里。
已往低迷的市场销售成果让果农们意识到,传统的销售模式已满足不了大面积、高产量的黄桃营销,借助互联网浪潮之风或许能够给即将成熟的黄桃带来新的一片天地。经过市场覆盖率、口碑、以往销售成果等综合考虑,炎陵平乐乡的果农们找到了搜农坊,就如何推销今年的炎陵黄桃与创研股份进行了深入探讨。
合作意向达成后,搜农坊所属的创研股份就该项目进行了一系列的市场调研和案例策划。项目对接后,创研召开会议,分析炎陵黄桃市场现状与结构后,明确了以下各项重点:
1、根据目标,需要有绝对安全稳定的接受和处理订单的网络平台;
2、需要有源头的品质及速度把控;
3、需要有正确精准的产品策划和产品推广;
4、需要有全程配送掌控。
方案确立后,创研股份旗下创研科技、创研传媒、创研移动及搜农坊开始协同筹备运作。
策划推广方案:
1、创研各子公司协同合作,确保从采购、到运输、曝光、仓储、物流、客服、销售、IT系统等各环节严格把关;
2、2000万自媒体数据,细分市场理念,运用大数据精准定位目标用户;
3、与湖南都市频道合作,把简单的“B2C”模式演化成“B2C+O2O+媒体”的跨界合作形式,打造全城覆盖商业推广模式。
媒体宣传方案:
1、T2W(注1)系统运作,PC、手机、微信多终端同步推广炎陵黄桃;
2、C-Shop(注2)平台图文并茂,互动展示;
3、湖南都市、创研传媒等20余家合作媒体跟进,深度报道;
4、所有搜农坊门店线下推广,小区活动举行;
5、与湖南都市频道及工商银行合作,推出专题与联名卡;
6、炎陵黄桃大会举办(微信直播间在线观看、现场发文直播、电视频道采访、湖南都市黄金段视频播放、智慧公交全城覆盖全天多次重复播放、二维码扫一扫、图文链接直达黄桃购买界面等)创下30分钟卖出4万斤黄桃的壮举!
7、合作媒体社区活动(摸桃大赛等)
技术把控方案:
1运用T2W三网同步技术,构建稳定的营销型平台;
2、采用C-shop电商平台,规范运营操盘能力,确保大数据浏览的正确有效性,保证网站运行高速;
3、稳健安全的支付平台(确保大数据资料的安全保密)。
物流配送方案:
1、 全产业链经营模式,基地直采,基地包装,基地发货(确保新鲜、确保正品、保证质量);
2、 搜农坊自建派送,24小时内发货直达(省时、省力、省钱);
3、自建500多平米中央仓库(确保高订单情况下按时发货)。
客服沟通服务:
1、以精良的客服团队实现与客户密切互动;
2、规范化的订单管理;
3、专业运作团队确保官网24小时在线处理订单与发货。
创研此次的运营模式可谓O2O线上线下联动时代的“互联网+行业+媒体+销售”的一次全新突破;独具创新的营销模式不仅让消费者触摸真实农业环境,也让平乐乡果农们大获全胜迈出炎陵黄桃致富之路的新步伐!
注:1、T2W营销是创研股份旗下创研传媒首创的营销新模式,代表了一种全新的网络营销理念。它将传统营销、互联网和移动手机营销渠道有机整合,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
2、C-SHOP是创研股份与搜农坊依托自身多年互联网及电商行业积累,整合上游供应商及下游终端门店,借助二维码、微信、APP、ERP等互联网成熟技术,贯通物流、支付、大数据管理等全购物环节,为消费者打造全新模式的体验式O2O消费平台,为商家构筑一体化的O2O商业发展提供新型、实用的解决方案。
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